המכללה להישגים בע"מ | ניהול משא ומתן- מרתון פסח
התקשר אלינו
  • באנר לדוגמא
מתלבטים איזה קורס מתאים לכם?
השאירו פרטים ונעזור לכם להחליט!

ניהול משא ומתן- מרתון פסח

פרטי הקורס

40 שעות - 7 מפגשים

 

קורס מרוכז חוה"מ פסחהלימודים ב"זום"

 

מועדי הלימוד: ימים ב'-ו' – בין השעות 08.00-16.00

יום ו' 02.04.21- בין השעות 08:00-11:30

יום ה' 25.03.21 בין השעות 17:00-20:15

בין התאריכים 25.03.21-02.04.21

 

פתיחה: יום ה'- 25.03.21

הצלחתו של המנהל תלויה במידה רבה ביכולתו להשיג תוצאות טובות יותר במו"מ. מנהל נדרש בתפקידו לנהל מו"מ ופתרון קונפליקטים עם כפופים, ממונים, עמיתים ולקוחות. בקורס זה יוקנו טכניקות וכלים כיצד לעשות זאת בהצלחה.
 

מטרות הקורס
  • הכרות עם היבטים ומאפיינים של משא ומתן. רכישת מיומנויות וטקטיקות לניהול מוצלח של מושא ומתוך תוך שאיפה לסגירה מוצלחת.
     
נושאי הלימוד
  • מודלים ניהול מו"מ, סוגי מו"מ בניהול, במכירות ובשירות, מאפייני תהליך מו"מ, השלבים בתהליך מו"מ, הצבת מטורות ויעדים אישיים וארגוניים, הטיות שיפוטיות בתהליך משא ומתן, חתירה לסיכום חיובי בתהליך משא ומתן.
 
 
8 מקורות לקונפליקטים בארגון:

1. ניגוד אינטרסים מובנים.
2. חוסר אהדה על רקע אישי.
3. חילוקי דעות מקצועיים.
4. אידאולוגיות ארגוניות שונות.
5. רקע תרבותי שונה.
6. ראיה חלקית של בעיות עקב מיקום ארגוני.
7. לחץ.. אין זמן לעצור ולחשוב.
8. נדירות של משאבים.

אחד הכלים העיקריים לפתירת הקונפליקטים הוא ניהול משא ומתן, אך איך ניתן לבצע משא ומתן בצורה האפקטיבית ביותר בו שני השחקנים יוצאים מרוצים?
על תשובה זאת נענה בקורס ניהול משא ומתן.

הרשמה לקורס תאריכי פתיחת קורסים
< חזרה לעמוד הקודם