דף הביתניהול משא ומתן
| פרטי הקורס | מרכז אקדמי | | מספר שעות | 40 | מספר מפגשים | צרו קשר למידע נוסף |
|---|
הצלחתו של המנהל תלויה במידה רבה ביכולתו להשיג תוצאות טובות יותר במו"מ. מנהל נדרש בתפקידו לנהל מו"מ ופתרון קונפליקטים עם כפופים, ממונים, עמיתים ולקוחות. בקורס זה יוקנו טכניקות וכלים כיצד לעשות זאת בהצלחה.
מטרות הקורס
-
הכרות עם היבטים ומאפיינים של משא ומתן. רכישת מיומנויות וטקטיקות לניהול מוצלח של מושא ומתוך תוך שאיפה לסגירה מוצלחת.
נושאי הלימוד
- מודלים ניהול מו"מ, סוגי מו"מ בניהול, במכירות ובשירות, מאפייני תהליך מו"מ, השלבים בתהליך מו"מ, הצבת מטורות ויעדים אישיים וארגוניים, הטיות שיפוטיות בתהליך משא ומתן, חתירה לסיכום חיובי בתהליך משא ומתן.
.gif)